2018双11品牌洞察：销售额创新高，智能健康商品受追捧

"凯度咨询-2018双11白皮书-品牌洞察-凯度咨询.pdf" 这篇报告详细分析了2018年双十一购物节期间的品牌表现和消费者行为，揭示了中国电商市场的巨大潜力和消费者对于高质量、个性化商品的需求。报告指出，2018年双十一销售额在天猫平台上达到了2135亿元人民币，创下了历史新高，这标志着中国消费者的购买力和参与度持续增长。 在头部平台方面，天猫、京东、苏宁易购和网易考拉等都取得了显著成绩。天猫在23点18分09秒就突破了10亿物流订单，210个品牌的成交额超过1亿元，显示出品牌集中度的提升。京东11.11全球好物节累计下单金额达到1598亿元人民币，苏宁易购则实现了全渠道销售132%的同比增长，苏宁拼购订单数突破8000万。 从品牌类别来看，健康、美妆、食品和进口品牌受到了消费者的热烈追捧。在健康类品牌中，SWISSE、BY-HEALTH/汤臣倍健、博士伦等表现突出；美妆领域，Lancome/兰蔻、Olay/玉兰油、L'Oreal/欧莱雅等品牌占据了领先地位；食品类中，三只松鼠、茅台、良品铺子等品牌销量领先；而在进口品牌中，SWISSE再次登顶，其次是monny和KAO/花王。 报告还显示，消费者对高品质、智能化和创新商品的需求增强。万元以上的按摩椅销售额是去年同期的4倍，2000元以上的高端扫拖机器人销售额增长8.8倍，75英寸电视销售额增长超400%，反映出消费者对生活品质的追求。同时，无人机、降噪耳机和宠物智能用品等新兴智能产品销售额大幅增长。 双十一期间，品牌通过推出限定礼盒、C2B定制服务等方式吸引消费者。例如，百奇的11色艺术创意礼盒、良品铺子与天猫合作的梵高IP版星球九味酥、欧舒丹的心愿魔方礼盒等，都是将趣味周边、文创风格、明星效应和新颖包装结合的创新营销策略。 2018年双十一不仅见证了电商平台的巨大销售业绩，也反映了中国消费者对品质生活的追求和对个性化商品的偏好。品牌需要不断创新，满足消费者日益多元化的需求，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。同时，电商平台的快速发展和大数据的应用也在推动零售业向更高效、个性化的方向演进。