社交媒体影响团购策略选择：商家与消费者行为分析

"社交媒体对团购策略的选择的影响的研究" 本文深入探讨了社交媒体在商家选择固定价格策略或团购策略中的作用，作者为杜黎和王金成，来自西安电子科技大学经济与管理学院。研究的核心在于分析两类顾客群体——高估价者和低估价者如何影响商家的决策。高估价者倾向于通过社交媒体分享信息，鼓励低估价者参与团购以获取优惠。商家则根据市场状况和顾客行为调整其销售策略。 研究表明，当高估价者与低估价者的沟通效率极高且两者估价差距显著时，或者沟通效率极低但估价差异适中时，采用团购策略对商家更为有利。同时，商家在社交媒体上的广告推广能够提升顾客对商品的估价。若顾客对广告信息的接受度高，在上述两种情况下，团购策略也优于单一的固定价格策略。 此外，论文还涉及了商家采用混合策略的情况，即同时运用团购和固定价格。结果表明，当两类顾客之间的沟通效率很低，或者沟通效率高但估价差距较小的时候，混合策略成为商家的优选。而在沟通效率高且估价差距大的情况下，纯团购策略可能优于混合策略。 关键词涵盖了团购、社交媒体和广告，这表明研究的焦点在于理解这些因素如何交互影响商家的定价策略。文章通过理论模型和实证分析，揭示了社交媒体作为信息传播平台如何改变消费者的购买行为，并进一步影响商家的市场战略选择。 这篇论文为理解在数字化时代，尤其是社交媒体环境下的市场策略提供了有价值的洞见，有助于商家更好地理解和应对消费者行为的变化，制定适应市场的销售策略。它强调了社交媒体在信息传播中的关键角色，以及这对团购和固定价格策略选择的影响。这对于商业实践和学术研究都有重要的参考价值。