中年女性服装消费决策风格细分与差异分析

本文主要探讨了"中年女性服装消费决策风格分析"这一主题，针对2009年在杭州进行的一项问卷调查结果进行了深入研究。研究发现，中年女性的服装消费决策风格呈现出多元化的七个维度：品牌-时尚导向、价格导向、逛街娱乐导向、冲动导向、时间节省导向、注重品质导向和选择困惑导向。通过运用统计软件SPSS的聚类分析，研究者将具有不同个人属性的中年女性消费者划分为四类，每类群体对这些决策风格因子的关注程度有所不同。 具体来说，调查结果显示，不同类型的中年女性群体在对待服装消费决策时，其侧重点各异。例如，品牌-时尚导向的消费者可能更倾向于追求潮流和名牌；价格导向者可能更加关注服装的价格性价比；逛街娱乐导向的消费者可能享受购物过程中的社交体验；冲动导向的消费者可能更容易受到情绪或即时冲动的影响；时间节省导向的消费者则倾向于快速找到满足需求的商品；注重品质导向者重视服装的质量和耐用性；而选择困惑导向的消费者可能在众多商品中难以做出决定。 研究者采用了均值多重比较的Duncan分析方法，对这四类群体进行细致的比较，以揭示各类人群在消费决策风格上的差异及其背后的个人属性因素。这一研究对于理解中年女性市场的重要性以及如何进行有效的市场细分具有重要意义，因为中年女性虽然在过去常常被忽视，但她们的消费能力和社会地位决定了她们对服装市场的巨大潜力。 此外，论文引用了消费者购物决策风格这一概念，由Spoles和Kendall首次提出，他们将消费者的购物行为划分为八种类型，这为后续关于消费者行为的研究提供了理论基础。本文的结论对于服装企业制定更精准的营销策略和零售商优化产品线布局具有实用价值，强调了对特定消费者群体消费决策风格的理解是提升市场竞争力的关键。 这篇论文通过对杭州中年女性服装消费决策风格的深入剖析，不仅揭示了这一群体独特的消费习惯和心理特征，还为市场营销人员提供了一种细分市场、个性化服务的重要参考依据。