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OCPC 其实就是经过“优化”后的 CPC,一种 AI 智能投放的方式。系统基于对广告主前期转
化数据的对接和深度理解,突破关键词匹配/出价限制触发广告,进行智能出价获取转化。
首先我们要明白百度是一个商业服务公司,在挣钱的同时也需要提供好的平台服务。OCPC
核心竞争力:CVR(用户点击之后的预期转化率)*CTR(广告的预期点击概率)*出价=CPA(最终
的转化成本)
OCPC 的核心点分为三个方面,预点击率、预转化率、预转化成本。我们 OCPC 建包原则是
首选 CPA 相同或者接近的,其次是项目属性。
首先在控制流量方面我们要明白 2 点,放量和收量。
一、百度账户 ocpc 的拓量法
ocpc 的转化方式有很多,咨询、电话、表单、加粉(加 V)等。我们以咨询为例。
先建好转化跟踪。其次是搭建 ocpc 推广投放包。
第一步:选择流量范围,pc/移动,一般建议账户分 pc 和移动推广投放。
第二步:选择数据来源,咨询类一般选择咨询工具,表单类一般选择基木鱼/柠檬爱美,另
外还有电话数据授权等。
第三步:转化类型。这里有两种,第一种是目标转化,第二种是深度转化。深度转化顾名思
义,比目标转化的深度会更深一些。
第四步:选择出价类型,这里有两种,ocpc 和 ecpc,ocpc 更智能化,适合预算多一点量大
一点的行业;ecpc 适合量偏少,需要灵活调整的行业。你可以根据自己的实际情况去选择出
价形式。
第五步:自动扩量。分为三种,保守、均衡和积极。顾名思义,保守,扩量范围偏小;均衡,
扩量范围适中;积极,扩量范围更大。
自动扩量下,可以突破时段、地域和否定词三个维度,建议不要突破。
第六步:设置生效范围,可以全计划(全计划等同于账户层),也可以绑定单独计划。
二、百度账户 Ocpc 优化技巧
以上是搭建,下面说优化技巧。
1、第一阶段的调整
推广投放模式仍然是 cpc,所以调整方法和常规的 cpc 调法一样,改价、改匹配等等。
第一阶段要做好的 2 个细节:
1.提升流量的精准性,尽量让你账户消费的词都是一些转化词和高意向的词,意向差的词通
过出价和匹配控制其消费;
2.一阶的效果最好要保持一个稳定,不要出现预算或者地域、时段、否词调整过大,这样进
二阶是有影响的,以稳为主。
2、第二阶段的调整推广投放包量级达到门槛之后就去核对数据,核对之后就能进入二阶,
系统就开始拓量。
这个时候我们要拓量的方式有 5 种:
第一种:改自动扩量模式。如果你跑的还可以,需要拓量,可以把扩量模式扩大一级,保守
改均衡,均衡改积极,这样可以带来更多流量。同时要注意三天否一次词。
第二种:小幅改动关键词出价或匹配。如果你进入二阶后,发现量不够多,或者有些词出价
过高,可以小幅改动,一天≤2 次,每次改动词量≤10,这样不会影响账户稳定。同时给量
多的计划加预算。
第三种:小幅提高转化出价。如果你的成本还可以,只是量少,可以提高转化出价 5%-15%,
这样可以带来更多的量;
第四种:拆包或者重建。假设你账户物料很大,只有一个包或者两个包,如果流量下滑,我
建议可以拆包。第一种是将原包删除,第二种是把其中成本最高的计划解绑。