高自考财务管理：销售收入与利润管理重点

"高自考财务管理第八章销售收入和利润管理.ppt" 在高自考财务管理的第八章中，重点讨论了销售收入和利润管理这两个关键概念。这个章节详细分析了历年考试中涉及的相关知识点，包括多选题、简答题、计算题和论述题，显示出这个主题在考试中的重要地位。 销售收入的管理是财务管理的核心部分，它涉及到企业经济利益的流入。根据广义定义，收入包含了营业收入、利得或营业外收入、投资收入以及补贴收入。其中，利得是指非日常活动导致的所有者权益增加，与资本投入无关的经济利益流入。而狭义的收入，即通常所说的销售收入，主要指与企业生产经营活动直接相关的营业收入。 销售收入的实现受到多种因素的影响，包括市场环境、产品质量、价格策略、销售渠道、促销活动以及客户服务等。2007年的考试中，有一个简答题要求考生阐述销售收入的概念及其影响因素，这强调了理解这些因素的重要性。 销售收入可以根据其性质和重要性分为主营业务收入和其他业务收入。主营业务收入是企业最主要的营业收入来源，对于不同行业，这一部分可能包含不同的内容。例如，对于工业企业，主营业务收入可能来自产品销售、自制半成品销售以及工业性劳务；而对于商品流通企业，主要来源于商品的销售。 此外，销售收入还可以根据具体内容进一步划分为商品销售收入、劳务收入以及让渡资产使用权取得的收入。这些分类有助于企业更精确地追踪和管理其收入来源，优化经营决策。 利润管理则关注如何通过有效控制成本和提高效率来最大化企业的盈利能力。这部分内容可能涵盖了成本分析、定价策略、销售预测、利润规划和绩效评估等方面。在过去的考试中，计算题和论述题常常涉及到利润管理的实践应用，如利润的计算、利润增长策略的探讨等。 总结来说，高自考财务管理第八章的重点在于理解和掌握销售收入的定义、分类和管理，以及如何通过有效的策略来提高企业的利润水平。考生需要深入理解销售收入的构成和影响因素，同时具备解决实际问题的能力，如进行利润计算和制定利润提升计划。