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百货公司运营手册:打造高效销售与服务指南
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更新于2024-07-06
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"《百货公司营运手册》是一份详细的指导文档,旨在规范和优化美美百货公司的运营流程和管理机制。这份DOC格式的手册涵盖了众多关键领域,确保了公司的高效运转和顾客满意度。 首要目标是通过精心的卖场管理,实现销售目标。具体包括: 1. 工作目标:明确强调销售是核心,要求管理团队负责货品的陈列、舒适度和整洁度,以及员工服务质量和货款管理,同时处理突发情况和问题。 2. 工作职责划分:细致地定义了营运部经理、副经理、楼层组长、助理、培训师、专柜组长、营业员和文员等各级角色的职责,明确他们的工作内容和范围。 3. 日常工作流程:规定了楼层组长至营业员的具体工作流程,如改衣室管理、商品调拨、内部借用、销售流程、违规纪律、后仓管理、促销员培训等,并制定了详细的执行标准。 4. 服务标准:设置了开闭店流程、服务行为规范、优质服务要点,以及退换货政策,强调了对顾客的承诺和处理顾客投诉的重要性。 5. 制度建设:涉及严格的卖场行为管理和销售违规制度,确保所有操作符合商场规章制度。 6. 预算与决策:销售及营运部负责预算制定、成本控制和决策支持,通过审核和分析任务来驱动业务发展。 7. 协调与监管:负责整个部门的协调,与各部门合作以提高效率和经济效益,同时监管销售数据、员工表现和资源分配。 8. 顾客服务:注重员工的服务态度、技巧和商品陈列,以提供优质购物体验,积极解决顾客问题。 这份手册不仅提供了实际操作指南,也体现了公司对服务质量的高要求和对员工培养的重视。通过执行这些管理制度,美美百货旨在提升整体运营效率,达成经营目标,打造卓越的顾客体验。"
资源详情
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楼层组长工作职责
1、 负责本楼层销售工作;
2、 清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况;
3、 负责助理、组长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范;
4、 帮助下属解决工作上的问题;
5、 培训下属并跟进检查培训效果;
6、 处理顾客投诉;
7、 严格执行公司各项规章制度;
8、 及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司;
9、 负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全;
10、按时更换、检查卖场陈列;
11、跟进公司促销活动的执行、宣导;
12、负责每月楼层盘点;
13、定期检查、抽盘后仓货品;
14、根据卖场实际情况,做适当人员调备;
15、负责下属工作质量及工作进度;
16、负责本楼层物料陈列、道具、管理;
17、销售业绩分析工作。
楼层助理工作职责
1、 协助楼层组长做好卖场管理、销售、货品管理、陈列、员工管理;
2、 营业员考勤管理、休假、用餐、进出卖场等;
3、 适当调配员工工作岗位,以配合卖场临时变化;
4、 协助卖场销售工作;
5、 联络顾客,推荐新到货品及打折货品信息;
6、 负责一定售后服务;
7、 监管补货、收货安排;
8、 解决顾客投诉;
9、 遵照卖场规章制度,确保各柜组及营业员准确执行;
10、检查柜台清洁,整理工作,达到公司标准;
11、清楚、准确的完成指定之各类报表及单据;
12、按时协助完成营运部每日/周/月工作事项;
13、销售业绩分析工作。
培训师工作职责
1、报告综合拟定及执行本公司卖场员工培训方针及计划;
2、协助及督导卖场实施各种在职专业培训; .
3、主导卖场各专柜商品知识专业培训及商品类知识收集汇总;
4、陈列技巧培训;
5、督导技巧、日常专柜管理培训;
6、培训需求之调查\调整\分析及研究;.
7、培训计划之拟定及实施;
8、年度培训经费之编拟及控制;
9、培训课程之审核及教材之编定;
10、培训器材及培训档案资料之管理运用;
11、授训员工之考核,考核之结果向本部门经理汇报;
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成长之路514
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