2023年电商营销新趋势：巨量千川引领兴趣电商

“2023巨量千川营销通案探讨了电商营销行业的新趋势，强调了用户消费行为的变化以及营销策略的应对之道。” 在2023年，电商营销行业正面临重大转变。消费者的需求从盲目消费转向更加理性和审慎，注重商品的性价比和实用性。根据DATA100的《2023消费趋势洞察报告》，90%的消费者倾向于购买能够满足个人价值和身心需求的必需品，而非不必要的奢侈品。消费者在购物时更加谨慎，他们精打细算，寻求高性价比的产品，对购物决策的考量更为细致。 这一转变体现在用户的购物行为路径上。76%的消费者在购买前会进行深度的信息检索，通过内容平台如抖音来激发和确认需求，并且倾向于即时满足，即看即买。例如，用户可能会因为看到抖音上的产品视频而改变初始购买意向，从而购买原本并未计划的商品。 用户行为的复杂性对营销提出了新挑战。由于触点多元化，消费者的决策触点显著增加，使得用户消费行为难以捕捉。同时，海量信息导致用户注意力分散，使得营销信息难以有效触达。因此，营销策略必须适应这些变化，构建种收一体的高效链路，提供一体化的整合场景体验。 巨量千川平台作为应对这些挑战的工具，提倡“全域兴趣电商”概念，结合“货找人”（内容场）和“人找货”（货架场）两大路径。短视频和直播作为内容场，通过深度兴趣种草来吸引用户；商城则作为一个稳定的导购场，满足用户的主动搜索需求，实现精准需求匹配；而搜索功能则进一步强化了这一过程，帮助商家更好地匹配消费者的具体需求。 2023年的营销实战攻略应侧重于利用巨量千川的平台价值和产品体系，打造种草与转化并重的营销策略。商家需充分利用短视频和直播来激发用户兴趣，同时优化商城体验，提供便捷的搜索功能，以满足消费者在信息检索和即时满足之间的平衡。通过这样的方式，商家可以适应消费者的理性消费趋势，提升转化效率，实现营销与经营的一体化放大内容影响力。