戴丝玉品牌塑身内衣网络销售策略与目标
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更新于2024-08-11
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本文档是一份详细的网络销售计划书,主要针对品牌衣服——戴丝玉在网络平台,尤其是淘宝网上的市场推广策略。以下是关键知识点:
1. 目标市场分析:
- 市场潜力评估:内衣和塑身市场在淘宝上具有巨大的潜力,尤其是CK和主流品牌的商品数量众多。戴丝玉虽有1万多件宝贝,但相较于竞品较少,其中塑身文胸和塑身连体衣占据主导地位。
- 目标阶段划分:
- 阶段一:铺货阶段(11月9日-12月15日),计划发展代销会员300家,提升品牌曝光,使产品数量达到6万件。
- 阶段二:筛选优化经销商(12月20日-1月15日),评估信誉和销售额,保留高效率的经销商。
- 阶段三:市场优化(1月15日后),剔除无销售表现的客户,维护价格稳定,通过促销活动提高销量,并扩展产品线。
2. 具体目标:
- 在11月期间,计划在淘宝铺货3万件,发展200家会员经销商,具体销售额未定。
- 11月9日至30日,平均每天发展14家代销店,每个渠道专员负责3-4家。
3. 品牌定位:戴丝玉被定位为时尚且素雅的品牌,产品线包括调整型文胸、普通文胸、美体衣、收腹裤、家居服和保暖衣物,体现了全面的产品组合。
这份计划书旨在通过精准的市场分析和明确的目标设置,推动戴丝玉品牌在网络销售渠道中的拓展和优化,提升品牌知名度和市场份额。通过不断迭代和执行,逐步实现品牌在电商环境中的成功布局。
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