驰程本田车展策略：欧版思域品鉴与营销布局

"某汽车嘉年华暨欧版思域媒体品鉴发布会.pptx" 这份文档是关于一场名为“驰程本田五一汽车嘉年华”的活动策划，活动包括欧版思域的媒体品鉴发布会，主要讨论了如何在2012年4月29日至5月1日期间，应对车展中的挑战并提升品牌影响力。以下是对该活动策划的关键知识点的详细说明： 1. **市场分析与挑战识别**： - 驰程本田在车展中面临三大难点：竞争激烈、客户需求多元、品牌差异化不明显。 - 为突出重围，公司强调其在技术领先、服务质量和增值业务上的优势，如产品质量可靠、省油、使用成本低，以及金牌销售、3A用品、星月服务和保险管家等服务。 2. **营销策略**： - **技术领先**：强化广告诉求，凸显东风本田的技术实力，以此吸引消费者关注。 - **整合媒体传播**：运用平面广告、网络广告、手机短信、户外广告等多种渠道，形成立体化的传播攻势。 - **内部激励**：通过销售激励政策，如任务奖罚制度，提高销售团队的积极性和效率。 - **外部促销**：创新互动游戏，提升展位人气，吸引潜在客户。 3. **活动规划**： - **车展目标**：设定销售目标为25台，并通过前期预热、现场活动和后续跟踪来实现。 - **营销关键节点**：分为预热期、执行期和后续总结期，每个阶段都有明确的任务和目标。 - **客户吸引与保留**：通过幸运抽奖、售后服务月、媒体品鉴会等手段，提前消化意向客户，防止流失到竞争对手那里。 4. **活动执行**： - 在车展现场，通过游戏、展位布置来营造购车氛围，推动现场下单。 - 媒体品鉴会上提供礼品和优惠，鼓励客户参与，促进订单转化。 5. **销售激励政策**： - 设立任务奖罚机制，根据销售顾问团队的表现，给予现金奖励或罚款，以团队基金的形式管理。 6. **市场现状与应对**： - 面对4月份展厅客流下降和交车量压力，活动旨在提前吸引客户，确保5月份的业绩稳定。 通过这些策略和活动，驰程本田旨在利用车展这一平台，展示品牌形象，提升销售业绩，同时通过优质服务和技术创新巩固客户基础。