驰程本田车展策略:欧版思域品鉴与营销布局
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更新于2024-07-14
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"某汽车嘉年华暨欧版思域媒体品鉴发布会.pptx"
这份文档是关于一场名为“驰程本田五一汽车嘉年华”的活动策划,活动包括欧版思域的媒体品鉴发布会,主要讨论了如何在2012年4月29日至5月1日期间,应对车展中的挑战并提升品牌影响力。以下是对该活动策划的关键知识点的详细说明:
1. **市场分析与挑战识别**:
- 驰程本田在车展中面临三大难点:竞争激烈、客户需求多元、品牌差异化不明显。
- 为突出重围,公司强调其在技术领先、服务质量和增值业务上的优势,如产品质量可靠、省油、使用成本低,以及金牌销售、3A用品、星月服务和保险管家等服务。
2. **营销策略**:
- **技术领先**:强化广告诉求,凸显东风本田的技术实力,以此吸引消费者关注。
- **整合媒体传播**:运用平面广告、网络广告、手机短信、户外广告等多种渠道,形成立体化的传播攻势。
- **内部激励**:通过销售激励政策,如任务奖罚制度,提高销售团队的积极性和效率。
- **外部促销**:创新互动游戏,提升展位人气,吸引潜在客户。
3. **活动规划**:
- **车展目标**:设定销售目标为25台,并通过前期预热、现场活动和后续跟踪来实现。
- **营销关键节点**:分为预热期、执行期和后续总结期,每个阶段都有明确的任务和目标。
- **客户吸引与保留**:通过幸运抽奖、售后服务月、媒体品鉴会等手段,提前消化意向客户,防止流失到竞争对手那里。
4. **活动执行**:
- 在车展现场,通过游戏、展位布置来营造购车氛围,推动现场下单。
- 媒体品鉴会上提供礼品和优惠,鼓励客户参与,促进订单转化。
5. **销售激励政策**:
- 设立任务奖罚机制,根据销售顾问团队的表现,给予现金奖励或罚款,以团队基金的形式管理。
6. **市场现状与应对**:
- 面对4月份展厅客流下降和交车量压力,活动旨在提前吸引客户,确保5月份的业绩稳定。
通过这些策略和活动,驰程本田旨在利用车展这一平台,展示品牌形象,提升销售业绩,同时通过优质服务和技术创新巩固客户基础。
2023-02-26 上传
2023-05-26 上传
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2023-03-21 上传
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