颐高电脑城招商策略与关键要素分析

"颐高电脑城招商全套(与“招商”有关的文档共47张).pptx" 颐高电脑城的招商过程是一项至关重要的商业活动，它涉及到IT卖场的生命线，即利润的来源和企业的生存发展。在这个过程中，招商的成功与否直接决定了IT卖场能否在市场上立足。为了确保招商的成功，需要考虑以下几个关键知识点： 1. 利润与招商关系：IT卖场的利润主要来源于招商及其后续的工作。因此，招商是IT卖场能否盈利和持续发展的关键。 2. 招商要素：招商的成功需要考虑多个因素，包括合适的商户定位、有效的市场调研、合理的卖场布局和定价策略、精准的推广对象和需求分析，以及适应商户需求的卖场环境。 3. 市场调研：在招商前期，需对城市综合实力、IT行业、IT卖场进行深入调研，这些数据将为招商提供基础信息和决策依据。 4. 卖场布局与定价：根据商户类型和规模，规划楼层定位和铺位区块，确保卖场布局合理，兼顾消防安全和客流流通。同时，铺位价格的制定应结合竞争对手和商户承受能力。 5. 商户分类与需求分析：招商目标包括国内外知名IT厂商、中、小IT经营户、当地主力经销商和连锁机构。每个类型的商户都有不同的需求，如知名厂商追求品牌形象和市场份额，中小商户则更关注租金和人流。 6. 商户需求：知名IT厂商期望在新卖场获取良好位置以提升形象和销量；中、小商户则关注租金成本和经营稳定性。招商策略应针对这些需求来制定。 7. 招商策略：策略可能包括楼层分配，如将一楼设为品牌展示区，吸引知名品牌入驻，以此提升卖场的整体形象和吸引力。 8. 招商执行：招商不仅仅是邀请商户入驻，还包括与商户建立长期合作关系，提供资源支持，协助商户发展，从而实现双方共赢。 9. 后期维护：招商成功后，还需持续关注商户的经营状况，提供必要的服务和帮助，以保证卖场的活力和商户满意度。 以上内容详尽阐述了颐高电脑城招商的各个环节，从前期准备到后期策略执行，都是保证招商成功并维持卖场繁荣的关键步骤。通过系统的招商工作，颐高电脑城能构建一个有竞争力且稳定的商户群体，促进整个市场的健康发展。