借势泉永路改造,打造独特魅力商业项目
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"聚鑫荣推广计划" 在"聚鑫荣推广计划"的文档中,主要讨论了一个房地产项目在不利条件下如何通过策略性推广实现成功销售的问题。该项目位于市郊,面临诸多挑战,如周边环境不佳、交通不便、商业价值不高等。针对这些困难,文档提出了以下关键知识点: 1. 跳出个案推广:鉴于项目现状,推广策略不应局限于项目本身,而是要从更大的区域视角出发,利用泉永路拓宽改造这样的市政工程作为营销主线,借势提升地块价值和未来前景。 2. 借势营销:"要致富、先铺路",泉永路的改造不仅改善交通,也将成为项目营销的重要载体,引导目标客户群体重新认识该区域的潜力和价值。 3. 产品定位:项目定位需基于区域的商业环境、客户群体和地理位置等综合因素。文档指出,由于项目不具备做专业市场的优势(如地缘关系、交通、市场规模等),不适合发展为专业市场。 4. 概念营销:考虑到实际条件,概念营销被提出作为一种适合的策略。通过突出项目的商业定位,描绘未来的商业景象,来塑造区域发展潜力和物业增值潜力,以此吸引投资者关注项目的投资回报。 5. 扬长避短:针对项目周边环境的劣势,如建筑陈旧、环境脏乱等,应当挖掘和利用现有优势,如与西郊菜市场和周边社区人流,以及泉永路改造的机遇。 6. 市场配套:虽然文档未详细展开,但提到专业市场需要具备停车场、仓库、物流中心等配套设施,这暗示了项目也需要考虑这些配套服务以提升吸引力。 7. 政策扶持:在做专业市场时,政府的扶持至关重要,包括税收优惠等,但文档指出这一点在本案中并不充分。 8. 经济效益:考虑到项目的规模和后期招商、经营管理的难度,文档认为采用概念营销可以更好地实现经济效益。 "聚鑫荣推广计划"的核心是通过巧妙的营销策略,如借势营销和概念营销,来克服项目自身的局限性,提升市场认同度和投资吸引力。同时,文档也强调了项目定位、周边环境分析和配套设施的重要性。
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