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首页卡邦:线上线下会员卡整合创业计划
"本创业计划书聚焦于一个名为'卡邦'的会员卡服务平台,致力于线上线下的会员卡整合。该平台主要业务分为两个阶段:一是初期的互联网服务,通过与各大购物网站合作,提供VIP账号的整合与代下单服务,让用户享受VIP优惠;二是后期的发展方向,将重心转向线下,通过整合实体店铺的会员卡信息,并实现以手机号替代传统卡片的功能,以便捷的方式满足消费者的消费需求。 在市场分析部分,报告指出会员卡已经成为互联网消费的重要趋势,大部分网民持有会员卡,特别是年轻人群体对会员制和信用卡消费有较高接受度。据统计,女性用户在会员卡持有率上超过男性,这为卡邦提供了广阔的市场空间。B2C和C2C网站的普及使得VIP账号成为一种宝贵的资源,卡邦可以借此进行营销和资源合作。 团队构建方面,创业者团队由六人组成,包括管理、营销、编程、美工和财务等专业人才,分工明确,形成高效运作的协作模式。营销策略主要包括邮件营销、论坛、社交媒体(如微信公众号和微博)等多元化的渠道,以吸引和保持用户群体。 财务规划显示,初创阶段会有较大的投入,主要集中在硬件设备和软件开发上,预计第一年花费约七万元,第二年开始成本控制在三万元左右。初期员工薪酬包括固定工资和兼职人员费用,总计约为八万多元。计划在第二年开始实现盈利,以应对潜在的系统风险、行业风险和市场风险,如技术更新快速导致的系统维护成本、市场竞争加剧以及消费者需求变化等。总体而言,'卡邦'项目旨在通过创新的会员卡整合服务,抓住电子商务的机遇,打造一个可持续发展的商业模式。"
资源详情
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图 1-4:卡邦线下会员卡借记模式图
后期最终实现线下用户手机号整合各个加盟实体店会员卡号。
会员卡借用模式包括:
1) 直接报会员卡号进行消费(限于支持直接报卡号的商店)
2) 用户通过网站与意愿购买同种商品的其他用户共同消费
3) 会员卡、预付卡转让
简单来说,整合消费者手中会员卡资源,实现共享。并最终实现消费者手机
号即会员卡的目标。
特点
1) 不用再担心会员卡太多而携带不便
2) 分享给其他用户,不用自己掏钱买商品也能增加积分
3) 没有某家店的会员卡也能享受会员折扣
4) 减少会员卡,会员申请表,减少树木砍伐
![](https://csdnimg.cn/release/download_crawler_static/88013116/bg9.jpg)
三、商业模式
3.1 资源与能力
3.1.1 线上 VIP 账号机遇
现在是网络时代,网络的发展使得现在的信息流通非常快,网上购物也逐渐
进入 VIP 体制,越来越多的购物网站推出黄金 VIP,白金 VIP,钻石 VIP 等,这
类 VIP 账号通常能够在该网站购物时享受一定的折扣,然而这样的 VIP 账号一般
都需要经过较长的周期和经常的购物消费来累积积分才能达到一定的 VIP 等级,
从而享受折扣优惠。
一个账号要晋升更高的 VIP 等级一般都需要经过很长的消费周期,而大部分
用户非长期购买者,他们也期望享受折扣优惠。如此一来,一方期望享受折扣,
一方又可晋升 VIP 等级享受更多的服务。
卡邦会员卡分享网站正是在这样一个网络市场 VIP 市场机遇下整合各个网
络 VIP 资源,实现共享。
3.1.2 线下会员卡市场机遇
“10 元钱办卡,然后衣服打 8.5 折,几百元的衣服算下来便宜了好几十
元,”会员卡这一消费方式源于西方发达国家,引进我国仅仅只有十多年的时间。
尽管会员卡制度的历史并不算长,但是其发展速度之快不容小觑。大到国际连锁
卖场,小至路边小店,行业涉及百货零售、美容美发、汽车保养、健身俱乐部等
诸多领域,及至今时今日,网络会员卡也逐渐发展,会员制消费俨然已经跻身消
费领域的主流态势。目前,绝大多数的商家为了吸引顾客,培养老顾客维护客户
关系,采取了各样的方式。而会员卡制度正是最受消费者和商家喜爱的方式。消
费者通过加入会员卡以比较优惠的价格来获取更加优质的产品和服务。商家通过
发行会员卡可以有效提高企业知名度,以最低成本获得最大的顾客群,为企业的
产品和服务打开销售之门。
平台对拥有会员卡的目标人群进行随机调查,调查给出会员卡持有人使用会
员卡频率的基本数据,如下图 1-1:
![](https://csdnimg.cn/release/download_crawler_static/88013116/bga.jpg)
图 1-1:是否经常使用会员卡
由图可见会员卡营销模式作为一种吸引顾客,培养老顾客维护客户关系的促
销模式是非常成功的。
同时,当每个商家都有自己的会员卡,而消费者不可能只在一家店购物,所
以一般的消费一族都拥有十张以上的会员卡,他们不可能出门就把会员卡带在身
边,因为这样会非常的不便,商家就会常常因此而失去销售的机会。另一个方面,
办会员卡一般都需要办卡费,大多数消费者是不愿意花钱去办的,而且会员卡的
成本也比较高不可能像优惠券一样免费发放。从消费者的角度看,会员卡的积分
增长也十分缓慢。而卡邦网站的最终目标就是整合线下各个商场实体店,现实会
员卡号绑定用户手机号,用户只要携带手机就可以享受所有已经加盟的线下实体
店。
以预付会员卡为例,目前我国预付费会员卡市场规模至少有 8000 亿元。然
而,与会员卡风靡相不协调的是相关法规的滞后。此外,这种预付款后消费的模
式所引发的诚信危机逐渐成为都市消费的一大隐忧。据调查分析,有 30.8%被调
查者不办理会员卡的原因之一便是“有些商家存在欺诈行为”, “商家消失,预
付会员卡无法兑现”“没时间使用定时定次会员卡”等等。这时一个专门收集会
员卡资料保证会员卡有效性以及会员卡转让的网站便变的尤为重要。
在一些发达国家已经具备手机附带 2 维代码优惠券及会员卡,只需要给商家
一看就可以购买,一部手机就可以存下几百张会员卡,这是未来必然的发展趋势。
是否经常使用会员卡
很少用, 12.40%
经常用, 87.60%
很少用
经常用
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