Airbnb抖音合作策略：精准种草与流量收割

"该文件是关于Airbnb与抖音合作的营销方案，旨在通过抖音平台进行品牌推广和用户吸引。方案涵盖了抖音平台的用户特性和民宿内容的流行趋势，以及Airbnb的多维度传播策略，包括精准种草、流量收尾、用户曝光、互动转化和达人合作等。" 在当今数字化营销的背景下，Airbnb与抖音的合作方案显得尤为重要。抖音作为一个全网最主流的超级流量平台，其用户群体已经从早期的年轻群体扩展到更为广泛的普世群体，用户在平台上分享旅游经历，特别是民宿体验，已经成为一种主流方式。因此，抖音上的民宿类内容成为了商家与用户沟通的新蓝海，拥有巨大的潜力。 Airbnb的传播策略主要包括以下几个方面： 1. **全维度精准种草**：通过DMP云图和星图LINK计划，Airbnb能够实现精准的目标人群定位，如短途春游、暑假出游、国庆出游等不同时间段的目标人群曝光。 2. **多样化的曝光方式**：利用开屏广告、Topview、信息流GD等多种形式，确保品牌的广泛和有效曝光，同时利用DTV5S有效播放和DOU+GD进行沉浸式曝光。 3. **互动转化**：借助蓝V品牌主页、挑战赛等工具，鼓励用户参与互动，如POI、购物车、快闪店、小程序等功能，提升用户参与度和转化率。 4. **精准圈层种草**：基于云图大数据平台，进行精细化人群投放，通过与抖音达人合作，包括明星、MCN等，定制内容，如亲子季、美食季等，触达不同兴趣群体。 5. **内容共创生态**：利用星图平台，Airbnb可以高效管理和生成优质内容，通过达人和MCN的影响力，提高品牌曝光度，形成良好的口碑效应。 通过以上策略，Airbnb旨在利用抖音的超级曝光资源，如TopView和信息流4-1等黄金位置，提升品牌声量，激活用户的黄金曝光触达，从而实现流量的有效转化和品牌的深度记忆。这种合作模式不仅展示了抖音作为营销平台的巨大潜力，也体现了Airbnb在数字营销领域的创新思维。