"这份PPT主要讲解了快消业务员在工作中经常遇到的财务知识,包括销售财务数据的计算、销售模式的理解以及如何处理特价活动中的费用分摊问题。"
在快消行业中,业务员需要了解一些基础的财务概念来更好地进行业务决策。以下是关键知识点的详细解释:
1. **毛利**:毛利是指商品售出价格减去购进价格(成本价),即商品销售中获得的直接收益。
2. **毛利率**:毛利率是毛利与售出价格的比例,表示每单位售价中包含的利润百分比。计算公式为:毛利率 = (毛利 / 售出价) × 100%。
3. **利润**:利润等于毛利减去管理费用、经营费用和财务费用,是扣除所有成本后的净收益。
4. **倒扣**:这是一种以售出价为基础,根据预设毛利率计算折扣率的方法。例如,如果卖场要求18%的毛利,那么经销商需要知道从零售价中扣除多少以保持这个毛利率。
5. **顺加**:顺加则是以购进价为基础,按预设毛利率计算加价的方法。经销商会在此基础上加上一定比例,以达到目标毛利率。
6. **加价盈余**:经销商的供货价与出厂价之间的差额,即经销商通过销售商品获得的额外收益。
7. **销售模式**:
- **批结**:客户在销售完前一批货物后,结清当前批次的货款。
- **经销**:客户先付款,后收货,常见于厂家与经销商的合作。
- **代销**:客户先收货,销售后再按实际销售额结算,风险由供应商承担。
- **帐期**:客户验收货物后,按约定天数支付货款。
- **票到**:客户收到发票后,按约定天数支付货款。
- **月结**:按月销售总额,在自然月结束后指定天数内结算。
8. **费用和费用率**:费用是区域市场在特定时间内的市场投入总和,包括固定费用和变动费用。费用率是销售费用与销售收入的比例,反映销售过程中的成本控制情况。
在特价活动或促销中,业务员需要计算各方承担的费用,例如:
- **特价活动**:根据不同的销售价格和毛利率要求,计算新的供应价和补贴金额。
- **提价策略**:考虑公司底价提升和给经销商的费用率,分析是否仍能保持加价盈余,并确定最低零售价和供货价。
理解这些财务知识对于快消业务员来说至关重要,它们可以帮助业务员在日常工作中更有效地谈判、控制成本并提升盈利能力。通过掌握这些概念,业务员能够更好地与经销商、卖场沟通,制定更合理的销售策略。