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博弈论揭示生活中的策略:从高考志愿到职场竞争
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更新于2024-07-10
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"《洞悉博弈论:日常生活中的博弈战术》是一本深入浅出地探讨博弈理论在日常生活中的应用书籍。作者以生活中的各种情境为背景,展示了博弈学原理如何无处不在地影响我们的决策和互动。章节一聚焦于日常生活的竞争与合作,无论是学生面对学业压力、职场人士处理人际关系,还是老鹰面临的生存挑战,都揭示了在看似平淡的日常中,其实隐藏着无数的决策和权衡。作者指出,无论是填报志愿、就业选择还是职场竞争,都是一种博弈,人们在其中寻找最优解,权衡得失。 作者以老鹰蜕变的故事为例,生动地展示了生物世界中博弈的实际运作。40岁老鹰面临爪子老化、喙弯曲和翅膀沉重的问题,它们必须在等待死亡与经历痛苦蜕变(包括喙、指甲和羽毛的更新)之间抉择。这个过程不仅是生理上的挑战,也是心理和生存策略的较量,同样反映了人类在面对困难时的心理博弈。 在日常生活中,诸如小女孩面对邻居家小狗去世的情感反应,也是博弈的一部分。她的感受、反应以及后续的情绪处理,都是在心理层面与自我和外界进行的一种微妙博弈。作者通过这些实例,引导读者理解博弈论如何渗透到我们生活的每一个角落,帮助我们理解和应对生活中的各种复杂情况。 《洞悉博弈论:日常生活中的博弈战术》不仅提供了一种观察和理解世界的全新视角,还提供了实用的策略和技巧,教导读者如何运用博弈论的智慧来提升生活质量,应对生活中的竞争与合作,实现个人成长和成功。"
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须加快跟随的速度和时机。
2005 年蒙牛通过超级女生"酸酸乳"使销量达到了 300%的增长额,凭此提高了品牌的知
名度和综合竞争实力,从而揭开了我国酸酸乳发展的新篇章,中小企业看到后便纷纷开始转
向酸性乳饮料的发展。虽然跟随策略多带有投机性质,但并非是简单模仿,更不是照抄照搬,
而是有计划、有选择地发展策略,是对商机的一种把握形式,跟随策略选择得当便能最终实
现产品的价值,创造丰厚的利润。
间隙生存的法则
在经济学中有一著名的间隙理论,非常适用于中小企业的发展,因为随着企业竞争的全
球化和消费者需求周期的缩短,使得新的市场会不断涌现,这对中小企业来说既是挑战也是
机遇,如何在新的市场中占有一席之地,在大企业的夹缝中有生存之道便显得尤为重要。在
这种情况下,中小企业采取的生存策略便是寻找大企业遗留下来的"间隙"。正所谓智者千虑,
必有一失,再强的对手也有露出破绽的时候。
像中国的家电业、乳品业、啤酒业等方面的生产厂家有名气的不下数十家,每一行都有
为数不多的排头兵,随后便是一批实力较为接近的企业。比如,乳品业有伊利、蒙牛的两强
争霸,啤酒业则是雪花、青岛、燕京的三足鼎立,其他企业的品牌在综合竞争力上就要稍逊
一筹。但是,只要大企业对所在行业没有形成市场的垄断,就有中小企业生存和发展的机会。
在很多时候大企业由于对"空隙"市场产品服务面窄、市场容量小不能形成规模生产而采取了
主动放弃的战略,这样中小企业就可抓住机会来扩大市场占有率和收益率。
第 21 节:间隙生存的法则(2)
目前中国各行业的大企业把市场瞄准的是从大中城市向小城市、农村延伸的发展策略,
所以在乡镇、县城便会留下许多市场盲点,如果中小企业看准机会,能将这些盲点组成联合
销售网,也将会是个相当庞大的市场。所以,中小企业应发挥机动灵活、适应性强的优势,
去寻找市场上的各种空隙,"钻进去"形成自己独特的竞争优势。
中小企业与大企业正面交锋竞争市场,则无异于以卵击石,自取灭亡,要想成功发展的
关键还是要从自身做起,选择好的经营方式,注重技术创新,突出自身特点。
网络的出现给一些中小企业带来了许多新的面貌,以亚太最大的网络零售商圈淘宝网为
例,该企业的业务主要包括 C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分,截止 2008 年
底在淘宝网注册的会员超过了 9800 万,覆盖了中国绝大部分网购人群,交易额达 999.6 亿元,
占中国网购市场 80%的份额,而在淘宝网上注册开店的网民以个人和家庭居多,不少人在这
里都取得了不俗的业绩。
瑞士一家生产火车模型的小企业只有 15 名员工,其中有 6 人专门负责外出参展等事宜,
并且利用网络开展营销,并最终使企业生产的模型火车占据了世界市场份额的 40%,目前 97%
![](https://csdnimg.cn/release/download_crawler_static/44535151/bg11.jpg)
的瑞士中小企业都在网上注册,企业的网址一般都设在著名的网站或相关产业的搜索引擎上,
从而实现了网络营销的增值化。
成立于 1970 年的江苏恒瑞医药的前身是连云港市制药厂,该厂起家的药品是红药水、紫
药水,当此类药品被逐步淘汰后药厂因没有自己的品牌产品而在发展道路上遇到了困境。厂
长孙飘扬最后认为,市场开拓的前提是要有更新更好的产品,衡量企业生命力的强弱关键就
要看产品占领市场如何。新药销售是企业获得长期稳定利润的重要条件之一,只有捕捉市场
空白点,扩大市场占有率,才能增强企业的获利能力。
于是,恒瑞医药开始把眼光瞄向市场,在经过细分目标市场后加大了对新药的销售力度,
健全了除西藏以外的遍及全国各地的销售网络,构筑了以"重点城市为基础辐射周边,从中心
城市渗透到县城"的销售战略。定位好市场攻略后,恒瑞接下来瞄准的是产品的空白点,加大
了对新技术的投入和新药的开发,并坚持在国内搞独家生产,以逐步取代国外同类产品。先
是在抗肿瘤药物工程研究方面取得了一定突破,后又与中国药科大学等机构合作共同研制开
发了国家四类以上新药 45 个,国家一类新药 1 个,二类新药 8 个,这些在国内都尚属首创。
恒瑞的一系列研发成果不但使其迅速占据了市场,同时有利地阻击了国外医药对我国的冲击。
第 22 节:间隙生存的法则(3)
通过恒瑞医药的成功案例我们可以看出企业发展自我不但要重视开发间隙市场,还要注
重市场上的产品盲点。有市场是成功的前提,而有打开销路的产品才是成功的保证。恒瑞医
药的发展除了考虑开发市场间隙的利益外,还把企业的力量集中于一个细分市场,关注产品
的优越性,从而提高了竞争实力。所以,对于中小企业来说,绝不能把选择一个专业市场看
成是唯一的战略目标,同时还要学会开发利用潜在的市场来扩大战果。
现在贴牌生产和企业的集群效应也十分普遍,拾遗补缺战略对于那些试图避免与工业巨
头直接竞争而又想建立自己的竞争优势的中小企业极具吸引力,在市场空白缩小的时候企业
间分工与合作趋势逐步加强,这也给了中小企业与大企业进行合作的商机。
印度信息系统技术有限公司创始人纳拉亚纳·穆尔蒂的成功原因就是勇于与全球跨国公
司合作,这家公司经过 20 余年的发展已经成为印度首屈一指的软件公司,他们曾与美国亚马
逊大型网络公司、德国阿迪达斯公司电子商务有过合作关系,而后又与美国微软公司建立了
合资企业,进行共同开发因特网软件产品等方面的全面合作,这也是微软公司在亚洲的第一
家正式合作伙伴。
综上所述,"间隙生存"带给中小企业的启示有很多,除了善于发现市场空白点外,还要
推陈出新地研发产品盲点,以便进一步巩固和拓宽市场。最后,就是要找准商机学会与巨人
合作,学会借鸡生蛋,利用大企业的资金、技术等方面的优势来借势发展自我。
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第 23 节:谁拯救了奥运会(1)
谁拯救了奥运会
多数情况下搭便车需要的是投机取巧的钻营之心,这需要智慧和头脑,著名的俄国故事
《斧子粥》便是这样一个经典的例子。
从前有个穷人因生活拮据便到邻家一位吝啬的老人那里去讨碗饭吃,他知道直接表明来
意是肯定不行的,便事先带了把斧子。见到邻家老人后穷人说:"我有一把神奇的斧子,如果
把它放到沸腾的锅里就可以煮出美味的粥来,只因我家中贫穷,一无所有,所以想借你家锅
来煮碗粥喝。"老人听说斧子可以煮粥,不但感到好奇,还想到反正在自己家绝对不会吃亏的,
便爽快地答应了。
穷人让老人帮忙用木柴生起了火,然后把斧子洗干净放到锅里煮了起来。等到水烧开后
穷人亲自品尝了一口后禁不住赞叹道:"真是太好喝了,我从来没有喝过这么美味的粥,要是
再加点燕麦粉就更好了。"老人便急忙拿来了燕麦粉,而后穷人又用同样的方法让老人心甘情
愿拿来了盐巴、青菜和肉片,就这样一锅粥做好了。正所谓当事者迷,旁观者清,吝啬的老
人只想搭便车吃斧子粥,把所有的注意力都集中到了穷人如何熬粥上了,岂能想到斧子熬粥
只是个诱饵。斧子不过是把普通的斧子而已,而那锅粥却是穷人用自己的智慧换来的。其实,
穷人和老人都有搭便车的想法,不同的是穷人用的是智慧取胜,而吝啬的老人想占的是便宜,
结果却吃了亏。
第 23 届奥运会主办人尤伯罗斯便成功地运用了搭便车智慧使奥运会第一次从亏损变成
了盈利。1976 年第 21 届奥运会是在加拿大蒙特利尔举办的,但为了耗资兴建奥运中心等大
型体育场馆蒙特利尔市的预算竟从最初的 28 亿美元增加到了 58 亿美元,组织费用从原计划
的 6 亿美元增加到了 7.3 亿美元,由于开支预算巨大,一些体育场馆甚至到奥运会开幕时都
没有建成。奥运会过后,蒙特利尔市政府为了弥补财政亏空变相地向市民征收奥运特别税,
而且这种税收整整交了 30 年,直到 2006 年才替政府偿还完了 1976 年奥运会欠下的债务。
蒙特利尔因举办奥运会所遇到的尴尬让后来许多申办奥运会的城市望而却步,结果申办
1984 年奥运会的城市纷纷退出,最后只剩下美国的洛杉矶。但是,洛杉矶奥运会主办人尤伯
罗斯事先却夸下海口,声称举办这次奥运会不但不需要政府出钱,而且还要净赚至少 2 亿美
元。因为此前历届奥运会的举办城市从无盈利的先例,所以许多人都讥笑尤伯罗斯是在说大
话,赢利简直是天方夜谭。
奥运会开赛前,尤伯罗斯派出大批工作人员到美、日、德、法、英等经济迅速复苏后的
发达国家去搜集可能赞助奥运会的著名企业名单,虽然最后统计数字有 12000 多家,但如果
按照以往的赞助方式每位商家出资仅为 2000 美元,这样得到的赞助微乎其微,想达到最初的
预算收入 2 亿美元是不可能的。怎么办呢?尤伯罗斯想到了二虎相争必有一伤,最后做出如
下决定:规定洛杉矶奥运会的赞助单位数额只限 30 个,每位赞助商的赞助资金至少 400 万美
元,同类企业只选一家。
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第 24 节:谁拯救了奥运会(2)
正是这个决定让各家企业之间的明争暗斗迅速升级,为了能够在 30 个赞助名额中抢得一
席之地,各家企业主动提高赞助费,在汽车方面日本日产与美国的通用、福特展开了直接较
量,通用公司明确表示在自己家门口举办的这次奥运会绝对不能再给日本汽车进一步侵占美
国市场的机会,最后以 900 万的出价获得了赞助商名额,同时还答应免费提供 500 辆轿车为
大会服务。在其他同类企业间竞争的也是不亦乐乎,德国的盖达电器公司以 1000 万美元战胜
意大利的罗奇电器公司;可口可乐以 1300 万击败了百事可乐。在出售电视转播权、门票销售
方面尤伯罗斯如法炮制,将电视转播权规定为一家所有,仅转播费奥组委便收取了 2.8 亿美
元。
在第 23 届洛杉矶奥运会成功闭幕后,尤伯罗斯当初要实现 2 个亿的盈利的目标也实现了,
除去所有开支外奥组委的实际盈利达到了 2.36 亿美元。此后,奥运会又成 了各国举办城市
的摇钱树,1988 年汉城奥运会赢利 4.97 亿美元,1992 年巴塞罗那奥运会赢利 4000 万美元,
1996 年亚特兰大奥运会赢利 1000 万美元,2000 年悉尼奥运会赢利高达 7.65 亿澳元,所以后
人将尤伯罗斯视为现代奥运会的拯救者,正是他选择的奥运会商业化道路才使得这一拥有百
年历史的奥运会得以继续发展壮大。尤伯罗斯的成功便在于故意让同类企业间展开竞争,而
后自己搭便车式地坐收渔翁之利。洛杉矶奥运会的赢利也应了物以稀为贵的道理,以前奥运
会对赞助商不分大小一律接收,虽然数量多,但赞助费很低,尤伯罗斯规定同类企业仅有一
个赞助名额,便直接提高了企业间的竞争程度。谁也不想失去借助奥运会宣传自己产品的机
会,因此随着竞标企业赞助费急剧攀升,结果正中尤伯罗斯下怀,他希望看到的就是这样的
结果,竞价越高,收益就越大,这便是洛杉矶奥运会赢利的关键。
第 25 节:借树开花打广告(1)
借树开花打广告
广告几乎成了现实生活中最为普遍的现象之一,从广播到报纸,从电视到网络,这些信
息媒介几乎都是通过为企业做广告宣传来获利的。在中央电视台 2009 年黄金资源广告招标会
上央视招标总额达到了 92.5627 亿,比 2008 年增长了 12.2766 亿,增幅达 15.3%,创历史新
高,而且这还是在世界金融危机的前提下取得的。在这场竞标大战中蒙牛和纳爱斯等国内知
名企业纷纷亮相,最终纳爱斯成为标王,以 3.05 亿元中标 2009 年上、下半年电视剧特约剧
场,巨人集团董事长史玉柱以 2.3 亿再次入主保健市场部分的广告,三元以 1.3 亿中标《新
闻联播》后标版中 5 个单元的广告。
可见,随着新产品的不断涌现,广告的需求也变得越来越重要,但商家在广告上的花费
却也随之节节攀升,所以竞标广告也成了企业间的一场战争。广告其实也是一场复杂的博弈,
其中涉及到广告创意、广告预算、广告形式、宣传目的等环节,同时还包括广告投放的媒体
以及广告选择的时机等因素。
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在经济学中有一个名叫"外部性"的概念,也就是说某种行为所产生的作用不仅局限于事
物内部,同时也会受到外部的影响,但外部性往往难以界定,所以外部效应并不能完全市场
化。于是,在广告战争中这种外部效应便往往会被人利用,巧妙地搭上这个便车。在三十六
计中有一计"树上开花",其大意就是说如何借助外部提供的有利条件或是他人的力量来扩大
自己的影响。例如,我们小时候学到的"狐假虎威"便是借助他人的力量来吓唬或迷惑对方,
以显示自己的强大。
英特尔和 AMD 是 IT 市场两大巨头,但是在每次的 CUP 升级时几乎都是从 AMD 开始的,其
中英特尔从奔腾 III 升级至奔腾 VI 的这一概念也率先是由 AMD 提出的。当 AMD 将最新设计的
高速 CPU 通过各类广告在市场上投入一两个月后,消费者刚刚对之得到认可和产生购买欲的
时候,英特尔便横插一杠宣布自己也已推出了类似的产品,从而不费吹灰之力地迅速占领了
市场。为什么在这场竞争中获胜的反倒是后来居上的英特尔,而不是率先入市的 AMD?其实
原因很简单,英特尔不但拥有强大的资金优势,更关键的是已经在消费者心目中形成了既定
的模式,那就是永远是 IT 行业的领军者,在这种先天优势下英特尔采取了"智猪博弈"中搭便
车策略,先让竞争对手去打开市场,然后再冲进来击败对手,这样是既省时省力,又节约了
宣传成本,而 AMD 却成了英特尔的广告宣传员。
在汽车市场上也存在类似的搭便车例子,当三菱越野车在国内经过多年打拼打开销路后,
生产与直接出口到中国的相似车型在这种情况下便会纷纷效仿三菱的广告,通过搭便车宣传
推广自己的车型。同理,国产奥迪轿车在市场上打开销路后,进口的奥迪也就没有必要再在
经营自己的产品时做过多的广告投入了。由此可知,善于投机取巧的营销者经常利用这种经
济学上的"外部性"来坐收渔翁之利。
第 26 节:借树开花打广告(2)
秦皇岛市建国家具厂曾是一家生产家庭、宾馆及办公室用具的专业厂家,该厂生产的"
海星牌"家具在激烈的市场竞争中畅销不衰,深受各界用户好评,所以该厂发展迅速,先后从
德国、意大利、日本等国引进了多种现代化的设备和先进的工艺技术,使生产规模不断扩大,
工艺水平迅速提高。实际上建国家具厂在培植"海星"这一品牌过程中便极具眼光地抓住机遇,
充分利用了各种有利条件,尤其是借助北京亚运会成功打出了自己的名堂。
为了筹备亚运会秦皇岛亚运村需要订购一批高档家具,这一消息传出后全国各地的著名
家具生产厂家及一些香港厂商都想抢得这批订单,但当各厂家得知这批订货质量要求极严,
而价格又偏低时,都因无利可图而纷纷退出了竞争,而建国家具厂经过慎重考虑后却接下了
这批订单,因为他们看准了亚运会这个宣传自己品牌的平台,于是便加班加点赶制出了质地
优良、设计新颖、价格合理的"海星牌"家具。然后,又通过亚运村各界新闻媒介的宣传使"
海星牌"家具获得了良好的口碑,并迅速名扬天下,在全国 20 个省市建立了 230 个销售网点。
我国四川名酒之一泸州老窖的走红与建国家具厂的道路极为相似,在 1987 年 9 月泸州老
窖特曲酒荣获了曼谷国际饮料食品展览会惟一金奖--金鹰杯奖,他们利用这一喜讯在国内进
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