国美新网站市场推广方案总结
本文将对国美新电子商务网站的市场推广方案进行总结。国美新网站计划于11月中旬上线,主打销售3C产品,并逐步扩大产品线。一期上线后,主要销售区域将包括北京和上海,然后逐步扩大到广东、浙江、山东等互联网用户集中的经济发达地区。
市场环境方面,截止2009年中国电子商务B2C市场收入规模达到224亿,较2008年同比增长176.5%。从2004年至2009年,平均增速达76.7%。独立B2C占比曲线(例如京东、当当等)仅占6.8%,而整体B2C占比至少为30%(加入淘宝B2C、拍拍B2C等平台)。城市网购渗透率方面,北京和上海分别为51.3%和52.6%,广州为35.2%,武汉为38.9%,厦门为36.7%,杭州为34.7%,深圳为34.1%,西安为33.3%。此外,九江、天津、成都、洛阳、自贡、东莞、邯郸、哈尔滨和沧州等城市的网购渗透率也在逐步增加。
基于以上市场环境的分析,国美新网站市场推广方案应该着重以下几个方面:
1. 品牌营销:作为一个新网站,国美需要加强品牌认知度,提升消费者对其信任感。可以通过多种渠道进行品牌宣传,包括线上线下广告、市场活动赞助等方式,以吸引更多用户进入网站。
2. 用户体验优化:用户体验对于一个电子商务网站来说至关重要。国美新网站需要确保网站的界面设计简洁、容易导航,并提供良好的购物体验。此外,国美还可以考虑引入一些创新的功能和服务,例如虚拟试衣间、个性化推荐等,以增加用户粘性。
3. 渠道合作:与互联网用户集中的经济发达地区的电商平台进行合作,可以帮助国美快速进入这些市场。可以考虑与京东、当当等独立B2C电商平台合作,同时也可以利用淘宝B2C商城等整体B2C电商平台的流量。
4. 地域化营销:根据城市网购渗透率的数据,国美可以将市场推广重点放在渗透率较高的城市,如北京、上海、广州、武汉等。可以通过地方媒体广告、地方市场活动等方式来增加当地用户的关注度和购买意愿。
5. 社交媒体营销:社交媒体在市场推广中具有重要作用。国美可以通过与知名博主、微博大V等进行合作,让他们在社交媒体上推广国美新网站,并增加用户的关注度和购买意愿。
总之,国美新网站市场推广方案应注重品牌营销、用户体验优化、渠道合作、地域化营销和社交媒体营销等方面,以迅速提升网站的知名度和用户量。通过针对市场环境的精准定位和合理营销策略,国美有望在竞争激烈的电子商务市场中取得成功。