"国美新网站市场推广方案：抓住3C产品销售，逐步扩大影响"

国美新网站市场推广方案总结 本文将对国美新电子商务网站的市场推广方案进行总结。国美新网站计划于11月中旬上线，主打销售3C产品，并逐步扩大产品线。一期上线后，主要销售区域将包括北京和上海，然后逐步扩大到广东、浙江、山东等互联网用户集中的经济发达地区。 市场环境方面，截止2009年中国电子商务B2C市场收入规模达到224亿，较2008年同比增长176.5%。从2004年至2009年，平均增速达76.7%。独立B2C占比曲线（例如京东、当当等）仅占6.8%，而整体B2C占比至少为30%（加入淘宝B2C、拍拍B2C等平台）。城市网购渗透率方面，北京和上海分别为51.3%和52.6%，广州为35.2%，武汉为38.9%，厦门为36.7%，杭州为34.7%，深圳为34.1%，西安为33.3%。此外，九江、天津、成都、洛阳、自贡、东莞、邯郸、哈尔滨和沧州等城市的网购渗透率也在逐步增加。 基于以上市场环境的分析，国美新网站市场推广方案应该着重以下几个方面： 1. 品牌营销：作为一个新网站，国美需要加强品牌认知度，提升消费者对其信任感。可以通过多种渠道进行品牌宣传，包括线上线下广告、市场活动赞助等方式，以吸引更多用户进入网站。 2. 用户体验优化：用户体验对于一个电子商务网站来说至关重要。国美新网站需要确保网站的界面设计简洁、容易导航，并提供良好的购物体验。此外，国美还可以考虑引入一些创新的功能和服务，例如虚拟试衣间、个性化推荐等，以增加用户粘性。 3. 渠道合作：与互联网用户集中的经济发达地区的电商平台进行合作，可以帮助国美快速进入这些市场。可以考虑与京东、当当等独立B2C电商平台合作，同时也可以利用淘宝B2C商城等整体B2C电商平台的流量。 4. 地域化营销：根据城市网购渗透率的数据，国美可以将市场推广重点放在渗透率较高的城市，如北京、上海、广州、武汉等。可以通过地方媒体广告、地方市场活动等方式来增加当地用户的关注度和购买意愿。 5. 社交媒体营销：社交媒体在市场推广中具有重要作用。国美可以通过与知名博主、微博大V等进行合作，让他们在社交媒体上推广国美新网站，并增加用户的关注度和购买意愿。 总之，国美新网站市场推广方案应注重品牌营销、用户体验优化、渠道合作、地域化营销和社交媒体营销等方面，以迅速提升网站的知名度和用户量。通过针对市场环境的精准定位和合理营销策略，国美有望在竞争激烈的电子商务市场中取得成功。