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新飞冰箱营销策略分析:借鉴海尔渠道模式
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更新于2024-07-07
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"新飞冰箱营销渠道建议.ppt" 这篇文档是关于新飞冰箱的营销渠道分析和建议,主要探讨了新飞电器如何优化其销售渠道,以提升市场竞争力。文档内容涉及对竞争对手如海尔、格力和伊莱克斯的渠道模式分析,以及针对新飞自身销售渠道的建议。 首先,文档提到了不同竞争对手的渠道模式。例如,海尔采用直供零售终端为主的模式,依赖于强大的市场控制力和产品线规模效应,从而实现渠道控制力度强、信息反馈及时以及品牌宣传效果好等优点。然而,这种模式也存在销售成本高、人力管理终端需求大的缺点。格力则以批发为主,兼顾零售和批发,这种方式销售成本相对较低,但市场控制力度和信息反馈效率可能不足。 接着,文档深入剖析了海尔分销结构的变化历程。从1984年至2000年,海尔逐渐由依赖大户向建立零售为主的销售渠道转变,同时在二三线城市设立专卖店,以强化品牌忠诚度并提高效率。海尔的策略变化反映了对市场反应的灵活性和对价格控制的重视。 海尔销售渠道的特点在于渠道层级短,主要侧重零售,尤其是大商场和专卖店,这两者占据了海尔销售额的大部分比例。这种模式使得海尔能直接接触到消费者,更好地控制品牌形象和服务质量。 对于新飞冰箱,文档提出了上海和浙江分公司的销售渠道建议,但具体细节未在提供的内容中列出。不过,可以推测这些建议可能包括学习海尔的成功经验,调整自身的渠道结构,加强零售终端的管理和控制,同时可能需要根据自身资源和市场状况灵活采取策略。 总结来说,这篇文档为新飞电器提供了有关营销渠道优化的策略参考,包括了解竞品渠道模式、分析其优缺点,以及结合自身情况制定相应建议,旨在提升新飞在冰箱市场的份额和影响力。
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新飞销售渠道建议
Page 10
伊莱克斯天津销售渠道现状分析
伊莱克斯
批发业务
广和工贸
消费者
正泰实业
国美 其他商家部分天津市场
100%
唐山
三泰家电
华联 劝业秦皇岛
64%
20%
共 2.5 万台
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新飞销售渠道建议
Page 11
今日议程
新飞销售渠道建议
–
竞争对手渠道概览
–
上海分公司销售渠道建议
–
浙江分公司销售渠道建议
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新飞销售渠道建议
Page 12
新飞渠道整改总建议
1 必须加强一二级市场零售终端的控制力度,直
接参与网点管理,收回品牌渠道和连锁超市
2 深度参与三四级市场的开发
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