新飞冰箱营销策略分析：借鉴海尔渠道模式

"新飞冰箱营销渠道建议.ppt" 这篇文档是关于新飞冰箱的营销渠道分析和建议，主要探讨了新飞电器如何优化其销售渠道，以提升市场竞争力。文档内容涉及对竞争对手如海尔、格力和伊莱克斯的渠道模式分析，以及针对新飞自身销售渠道的建议。 首先，文档提到了不同竞争对手的渠道模式。例如，海尔采用直供零售终端为主的模式，依赖于强大的市场控制力和产品线规模效应，从而实现渠道控制力度强、信息反馈及时以及品牌宣传效果好等优点。然而，这种模式也存在销售成本高、人力管理终端需求大的缺点。格力则以批发为主，兼顾零售和批发，这种方式销售成本相对较低，但市场控制力度和信息反馈效率可能不足。 接着，文档深入剖析了海尔分销结构的变化历程。从1984年至2000年，海尔逐渐由依赖大户向建立零售为主的销售渠道转变，同时在二三线城市设立专卖店，以强化品牌忠诚度并提高效率。海尔的策略变化反映了对市场反应的灵活性和对价格控制的重视。 海尔销售渠道的特点在于渠道层级短，主要侧重零售，尤其是大商场和专卖店，这两者占据了海尔销售额的大部分比例。这种模式使得海尔能直接接触到消费者，更好地控制品牌形象和服务质量。 对于新飞冰箱，文档提出了上海和浙江分公司的销售渠道建议，但具体细节未在提供的内容中列出。不过，可以推测这些建议可能包括学习海尔的成功经验，调整自身的渠道结构，加强零售终端的管理和控制，同时可能需要根据自身资源和市场状况灵活采取策略。 总结来说，这篇文档为新飞电器提供了有关营销渠道优化的策略参考，包括了解竞品渠道模式、分析其优缺点，以及结合自身情况制定相应建议，旨在提升新飞在冰箱市场的份额和影响力。