罗兰－方太销售与市场营销基准分析

《114罗兰－方太行业销售与市场营销管理基准分析》是一份基于慈溪宁波方太厨具有限公司的案例研究报告，主要内容包括海尔、西门子和樱花这三家行业优秀实施代表的基准分析。该报告旨在获取建立方太高效的销售与市场营销管理体系的可借鉴之处。 在基准分析中，罗兰·贝格选择了海尔、西门子和樱花作为参照对象，分别针对它们在业务发展战略、区域办事处划分、零售覆盖网络、新产品研发、业绩考核体系等方面进行了深入分析。海尔在内部考核与激励机制、对复杂的产品线的管理和对客户的ABC分类管理等方面展现了可借鉴之处；西门子在区域办事处的职能管理、促销员管理、价格管理、物流运作体系和对二三级市场的管理模式等方面具有值得方太借鉴的地方；而樱花在零售终端表现的管理、销售预测流程与服务体系等方面也为方太提供了可供借鉴的经验。 通过这份基准分析报告，宁波方太厨具有限公司可以更好地借鉴海尔、西门子和樱花这三家企业的成功经验，以优化自身的销售与市场营销管理体系，提升企业的竞争力和市场地位。