万科新媒体营销策略：从传统到互动

万科新媒体营销 本文档主要讲述了万科新媒体营销的策略和实践，涵盖了传统房地产营销的缺陷、Web1.0和Web2.0时代的营销模式、社交媒体营销、搜索引擎优化等方面的内容。 **传统房地产营销的缺陷** 传统的房地产营销是单项的灌输，通过文字和图片不断提醒大众，这个项目的种种好处。但是，这个过程中只有非常有限的交流，甚至是零交流。传统的房地产营销非常依赖企业符号Logo、广告语、广告样式、VI、产品特征等，反复宣传产生记忆，加强认知，引起兴趣，提升美誉度，深化记忆，影响购买行为。但是，这个过程投入成本很高，不容易精准衡量效果，转化率推广的效果很好，但有多少转化为实质的生意？ **Web1.0和Web2.0时代的营销模式** 在Web1.0时代，信息出口单一，地产商说什么，受众就听什么。在Web2.0时代，强大的互动性，每个人都是信息出口，地产商说什么受众讨论什么。新媒体营销时代，泛受众意向客户成交客户由泛众到小众，由广度到深度。 **社交媒体营销** 社交媒体营销是新媒体营销的重要组成部分。社交媒体平台如微博、微信、互联网、SEO、BBS、SNS等，都是新媒体营销的重要渠道。通过社交媒体，可以建立与受众之间的信任关系，体验万科新媒体营销，建立联系，签约把新媒体聚集来的关注，变成潜在以至签约的客户。 **搜索引擎优化** 搜索引擎优化是新媒体营销的重要组成部分。通过关键词分析，网文抢占项目关键词，可以让受众搜索项目相关网文，让项目相关网文近5亿人扎堆的新媒体平台。同时，社区同时优化搜索引擎，可以让项目相关网文排名靠前，提高项目的知名度和美誉度。 **新媒体整合营销** 新媒体整合营销是将线下营销和线上互动结合起来，建立联系，签约把新媒体聚集来的关注，变成潜在以至签约的客户。通过新媒体整合营销，可以提高项目的知名度和美誉度，提高客户的满意度和忠诚度。 万科新媒体营销策略是结合传统房地产营销和新媒体营销的优势，利用社交媒体、搜索引擎优化等新媒体营销手段，提高项目的知名度和美誉度，提高客户的满意度和忠诚度。