AA公司营销作业与合同管理规范

"该文档是AA企管顾问有限公司和AA电子(北京)有限公司关于营销作业的管理规范，旨在提供一个标准化的操作指南，包括销售计划管理、市场营销作业规范、合同管理、软件产品分类、商务合作管理和新分公司成立运作的流程。这份规范在2002年12月18日的基础上进行了修订，并自2001年6月18日起执行。" 详细知识点: 1. 销售计划管理: - 销售计划管理流程详细列出了从计划制定到执行的步骤，确保销售目标的明确和实现。 - 销售计划管理规范涵盖了计划的编制、审核和执行，强调了销售计划在整个市场营销活动中的核心地位。 2. 市场营销作业规范: - 客户资料管理：包括收集、整理和处理客户资料，确保数据准确性和及时性，以便更好地服务客户。 - 客户联络和拜访：规定了初次接触客户的方式、公司宣传资料准备、出访客户的要求，以及品牌运作项目的销售管理策略。 - 销售跟踪管理：关注客户跟进、建议书的起草以及合同的准备工作，以提高销售转化率。 3. 合同管理： - 合同分类：根据内容和重要性进行分类，有助于管理和优先处理不同类型的合同。 - 合同编码：为各类合同分配独特的编码，便于查找和记录。 - 合同的保管和存档：详细规定了各类合同的签字、盖章和存档流程，确保合同的安全和合规性。 4. 软件产品分类： - 不同类型的软件产品被归类，以便于产品管理和市场定位。 5. 商务合作管理： - 涉及到与其他企业或机构的合作流程，可能包括合作协议的谈判、签订和执行。 6. 新分公司成立运作规范： - 包括市场开发计划的制定、市场调研的方法和重要性，以及《分公司成立可行性报告》的编写和审批。 - 新分公司的实施流程，确保新设立的分支能够顺利投入运营。 7. 竞争对手分析管理规范： - 提供了一套分析竞争对手的框架，包括其重要性、内容和报告编写，以支持公司战略决策。 8. 项目实施作业规范： - 远期产品开发管理涵盖了产品开发的作业流程和规则，对于软件产品的长远规划至关重要。 以上知识点是文档主要内容的提炼，为企业的营销作业提供了全面而细致的指导。通过遵循这些规范，企业可以提高工作效率，降低风险，同时提升市场竞争力。