博弈论视角下的企业价格竞争与规避策略

企业间价格竞争的博弈分析是一篇深入研究市场竞争现象的论文，作者崔冯，来自东南大学经济管理学院，针对我国由卖方市场向买方市场转变的背景下，企业如何通过优化竞争策略来获取竞争优势的问题进行了探讨。在论文中，他强调了价格竞争作为最原始的竞争手段，但过度依赖可能导致企业陷入恶性循环。 首先，文章从宏观角度出发，分析了我国企业陷入价格战的背景，指出企业在面对市场需求变化时，常常陷入"零和博弈"的思维陷阱，即企业只关注自身降价以获取市场份额，而忽视了整体收益的下降。这使得价格战在许多行业中成为常态，且可能导致企业陷入营销困境。 接着，作者运用博弈论的视角深入剖析了价格竞争的内在机制。博弈论是一种研究决策者之间互动的数学模型，它帮助理解企业在价格战中的策略选择和动态平衡。通过分析纳什均衡的概念，论文揭示了企业在价格竞争中的理性行为，以及如何在不断调整策略中寻找最优解。 以我国电信行业的价格竞争为例，作者将理论与实际相结合，展示了如何通过博弈论理解和解决现实中价格战的问题。电信行业的案例生动地展示了价格竞争的复杂性和动态性，以及如何通过理解对手的策略来制定更有效的竞争策略。 最后，论文提出了基于博弈论的建议，包括如何跳出单纯的价格战思维，转向关注提升服务质量、创新产品或寻求差异化竞争等多元化的竞争方式，以避免价格竞争带来的长期损害。同时，企业需要通过战略联盟、合作与差异化策略，寻找在竞争中实现双赢的可能性。 这篇论文为企业在面临激烈的价格竞争时提供了一种理论框架，鼓励企业从长远和系统化的角度思考和应对市场竞争，倡导更加理性和可持续的竞争策略。通过理解和应用博弈论，企业可以在动态的市场环境中找到更为明智的竞争之道。