虚拟服装的社交展示与购买动机

电信和信息学报告10（2023）100047虚拟服装徐盛南京大学文学院，南京大学，汉口路22号，中国江苏省南京市鼓楼区210093aRT i cL e i nf o关键词：虚拟服装社交展示社会互动动机NFT购买心理a b sTR a cT尽管中国的NFT数码产品市场仍处于发展初期，但最近有无数年轻人对购买最近流行的虚拟服装感兴趣。为了深入探讨虚拟产品的价值构成，笔者希望以虚拟服装为切入点，考察虚拟产品的购买动机。在对35位消费者进行访谈的基础上，分析并归纳出人们购买虚拟服装的9种重要动机。它总结了这些原因 虚拟服装的享乐、社交和功能价值。根据研究，加强社交展示和互动元素应该是未来虚拟产品交易更受欢迎的首要任务。本研究希望能优化虚拟产品的设计，推动NFT数字产品市场的发展，并为实践者和学术界带来价值。介绍虚拟服装，也被称为“数字服装”或“网络/数字服装”，是虚拟时尚的表现形式之一。信息技术与服装业的交叉融合产生了虚拟服装.是指采用虚拟现实、图形学和仿真技术对服装面料进行仿真。它本质上是数字服装。在Web 3.0时代，虚拟服装由纯数字像素制成，在社交媒体和游戏世界等虚拟现实环境中使用和交易1年轻人购买和具体操作流程如下：1.大胆抓拍全身镜头; 2.决定你想购买的虚拟服装项目，并根据说明上传照片; 3.一个3D时装设计师，也可以被称为电子裁缝，开始为你创造服装需要困难的建模和渲染过程）; 4.获取图片并在众多社交媒体网站上发布在纽约举行的以太坊峰会区块链拍卖会上，“彩虹色”被称为“世界上第一个数字时尚”，是2019年的艺术品拍卖。以9500美元的高价售出2时尚品牌已经开始转移，由于这一事件。邮箱：326508686@qq.com1杯Allaire，“你会花真钱买虚拟衣服吗？”Vogue.com，2020年，访问2021年5月27日。2 飞马 “ The世界第一纯数字裙子对 的BLOCKCHAIN SELLS FOR $9500访问01/01/2020。https://doi.org/10.1016/j.teler.2023.100047（来源：https://www.vice.com/en/article/akvzqz/virtual-digital-clothes- fashion-game-skins-metaverse）接收日期：2022年9月3日;接收日期：2022年11月28日;接受日期：2023年2月15日2772-5030/© 2023作者。由Elsevier B. V.发布。这是一个CC BY-NC-ND许可证下的开放获取文章（http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/）可在ScienceDirect上获得目录列表电信和信息学报告期刊主页：www.elsevier.com/locate/telerX. 盛电信和信息学报告10（2023）1000472（来源：https：//co.pmca.com/article/13440795_j）到2022年，由于虚拟实境概念的流行，众多Luxury品牌进一步加速其电子商务渗透虚拟市场。为了保证他们的虚拟服装的排他性和稀缺性，他们将注意力集中在虚拟世界中的区块链和NFT加密技术上。他们打算很快占领在线时尚产业。例如，Gucci提出了售价12美元的除此之外，由于电子游戏中虚拟时尚的日益普及（越来越多），该公司旨在通过与游戏角色的在线联名互动来提高实体销售额。 许多玩家为他们喜欢的角色购买角色皮肤）。例如，Balenciaga在2021年与Epic Games合作推出了“Balenciaga Skins for Fortnite”， 和 一 虚拟零售商店已经在游戏中被打开。 除了 这些服装也可以作为一种新的物理选择，巴黎世家3传统服装业被列为全球第二大污染源。英国消费者预计仅在2019年夏天就将花费27亿英镑购买5030万件“one-o连衣裙”。(Cen-suswide，2019）17%的35至44岁的英国消费者购买服装 在社交媒体上发布照片并返回（Barclaycard，2018），这些服装的环境成本惊人。全球10%的碳排放和20%的工业用水都来自时尚行业。4.如果在数字媒体中用于展览，就不需要实际的衣服;虚拟服装可以实现同样的目的。虚拟服装更具有可定制性，并有助于通过减少污染来保护环境在虚拟世界中，设计师可以将各种幻想带到虚拟服装是免费的，让设计师可以释放他们的创造力，而不受价格的限制。小红书APP推出的R-SPACE数字作品交易平台，更具中国特色。在这个平台上已经发布了超过150，000个虚拟产品。每个设计都是少量的，并有其唯一的区块链ID。典型的成本在65到200美元之间，而产值可以达到1000万美元。小红书APP面向年轻人，他们的消费更容易受到外界影响。这个平台根据最近的研究，现代技术是一种影响消费者行为和体验的因素。[5]在虚拟实境文化领域，关注新技术的消费者心理和消费者行为的文献相对较少。数字化虚拟消费的活动包括虚拟服装的消费已经进行了研究，以探讨客户购买NFT数字作品的动机。然而，虚拟服装从标准的NFT数字作品中分离出来。虚拟服装的服装特性必须考虑，因为它可以与消费者进行交互。正如Khelladi等人进行的研究所证明的那样，[1]自主、表扬和沟通是激发数字服装购买意愿的动力，而寻求关注和声誉则是抑制因素。6在先前关于玩家在免费游戏中购买非功能性物品的研究中，发现不同的变量与玩家的情感因素相关。7.在此基础上，采用深度访谈和半结构化访谈的实验方法，结合时尚心理学的理论，探讨消费者选择购买虚拟服装的原因。公司，否则这些幻想将受到现实的约束，如比如使用液体、气体、金属等材料，甚至制作悬挂在空中的衣服。不可忽视的最关键的方面是，3李兵4 Kirsi Niinimäki. 快时尚的环境代价。 Nature Reviews地球环境。二零二零年四月二十三日5只Puntoni，R.W. Reczek、M.Giesler和S. Botti，“消费者和人工智能：经验视角”，《市场营销杂志》，第85卷（1），第100页。131-151，2021.6Insaf KHELLADI，Catherine LEJEALLE.个人虚拟服装IEEE，2021.Ben Marder，David Gattig，《阿凡达的新衣：理解玩家为什么在免费游戏中购买非功能性物品》。人类行为中的计算机，2018年9月11日。X. 盛电信和信息学报告10（2023）1000473在新的全球经济中，虚拟世界数字产品的消费成为消费结构升级的核心问题虚拟服装购买者行为的研究将有助于优化虚拟产品设计优化，推动NFT数码产品市场的发展，并使相关从业者和学者受益。理论背景时尚心理学如果语言是发音，那么衣服就是身体的发音。衣服是一个人身体的语言。在没有口头语言的情况下，服装可以直观地传达信息。(Dirk Lauwaert，2014）。虚拟服装可以让你在社交媒体上展示你的形象，并传达你的观点。大众试图追求独特的深层需求，融入群体的深层需求，是因为时尚被折射。（HOLLANDER，1994：38）小红书APP显示，在当今时尚潮流中购买虚拟服装的年轻人这件衣服非常相似。同时，服装既内向又外向。由于流行的沟通意识形态，服装的外向性现在比内向性更重要：服装可以作为一种语言，一种社会代码，一种修辞手段，等等（Dirk Lauwaert，2016）。这一理论解释了为什么人们继续为虚拟服装付费，即使它只能用于展示。虚拟服装是服装外向性最普遍的例子服装有助于重塑我们的体格，而不是掩盖它（Dirk Lauwaert，2016）。客户可能因身体状况而无法穿着其偏好的服装。然而，虚拟服装可以实现这一点，因为设计师将在整个3D渲染过程中利用计算机魔术将服装与客户相匹配。身体被牢牢地束缚住了从一开始，服装就与我们的荣誉感和我们被他人尊重的愿望联系在一起（Dirk Lauwaert，2014）。社交媒体平台以虚拟服装的帖子为特色。虚拟服装可以帮助博主获得一些名气，以引发回应， 它非常适合上传以引起注意。马斯洛生理需求、安全需求、爱和归属（社会）需求、尊重需求和自我实现需求是人类需求划分的五个类别，并按从低到高的阶梯式排列。这种动机理论在社会科学中很流行，可以用来解释各种行为以及服装如何满足人类的需求。8自我认同和群体认同是用来描述身份的两个主要类别。群体认同是身份的延伸，人们将自己归类为属于特定群体。由于每个群体都有自己的文化，因此在美学上的区别是预料之中的。除此之外，社会行为的变化也直接影响到顾客所属的社会群体.在他的时尚评论中，Dirk Lovett试图定义着装意味着什么。服装为穿着者创造了一个新的社会形象，使他/她能够与外部世界互动，同时尊重穿着者时尚博主们活跃在几个社交媒体网站上，有时他们会查看自己的行业是否正在发展一种新的趋势，以避免落后。首先，一些知名的博客可能会穿着和发布虚拟服装（这也是一种营销策略），但其他时尚博主也可能购买虚拟服装以跟上潮流。他们聚在一起，并通过虚拟服装将自己标榜为高端时尚达人。这种现象反映了人们除了组结构的任意要求之外，个人喜欢促进他们的个性和建立他们的独特性，即使他们真正的自我可能不是任何特定群体的成员。大多数人喜欢与新事物互动，通常被称为一个人时尚的年轻人现在需要在自媒体流行时期建立一个与众不同的立足点，即，他们的个性，表达自己。也许是由于他们个性的差异虚拟服装只满足了这一人群的独特心理，即，他们个性化的审美需求。人类的自我概念和自尊是相互交织的，来自他人的反馈对两者都有影响。通过自我强化的技巧和与理想的社会和亚文化群体的交往，我们试图抵消破坏性事件并加强我们的身份。[9]1963年，一项针对300名女大学生的研究揭示了第一种行为--用衣服来展示与地位和自尊有关的行为--和第二种行为--用衣服来改善自己保持高度自我意识的动机来自于自我完善和声誉管理.大多数人寻求积极的反馈，有一个有利的意见，并预先确定别人对他们的看法时尚团体通过虚拟着装来给自己贴上“标签”，改善自己的形象。在购买虚拟服装后，顾客一方面可以向设计师发送他们改变后的身体形态的快照。另一方面，设计师可以将服装的美学融入到服装中，在虚拟服装和人体融合的整个3D渲染过程中，将客户提供的图像称为虚拟服装和人体。出版后-在这样的图片中，你收到的赞美会增加海报的信心。有些人用虚拟服装来逃避现实，进入一个虚幻的审美世界，并在他们的在线社交网络中创造一个伊甸园般的环境，以及他们的年轻和有吸引力的角色。这就完成了移情--自我的创造性塑造。在上述研究的基础上，虚拟服装可以帮助顾客感受到自己属于自己，满足多样化、独特化的审美心理需求，强化穿着者满足他们的自尊需求。动机和享乐价值理论人们购买虚拟服装的原因已经在市场营销和电子商务中得到了深入的研究。虽然有各种各样的模式，但人们普遍认为，只有在对客户有价值的情况下才会购买。消费者愿意接受的这种价值，可以被描述为顾客从购买和使用促销产品中获得的优势（Woodru，1997）。虚拟服装是一种非功能性的对象，其实用性是 不是立即明显的。因此，有必要看看顾客在虚拟服装中感知到的价值从那时起，价值就以各种方式被概念化。 Holbrook（1994，1999）将价值概念化为存在于与自我或他人相关的外部/内部和积极/反应优势之间的连续体。Zeithaml（1988）将价值定义为感知收益和价格之间的交易。根据谢斯报告的调查结果8朱广浩。 时尚驱动，服装产品开发和歌剧-第[M].北京：中国纺织出版社，2015，02.[9]卡罗琳·梅尔，《时尚心理学》[M]张文. 2018，03.X. 盛电信和信息学报告10（2023）1000474纽曼和格罗斯（1991），动机价值观可以采取功能，社会，认知，认知和条件的形式。功利主义的观点是基于这样一种观点，即消费者理性地处理问题，消费是为了实现一个可预测的目标（Bettman，1979）。虚拟服装可以为消费者提供以下特点：作为一种非功能性的数字产品，虚拟服装具有投资价值;作为一种特殊的服装，虚拟服装可以赋予消费者所穿服装以外的其他服装特征作为一件只在社交平台上展示的服装，更便宜，更环保。在实践中，购买功能项目的价值和成本之间的经济交易（Guo和Barnes，2009; Turel，Serenko和Bontis，2010）被评估为购买功能性物品的第一个功利动机（Park和Lee，2011）。然而，这些动机并不能完全解释购买虚拟服装，这是一个非功能性的项目，因此需要找到更多的价值理论来试图解释虚拟物品享乐价值的概念[2]提出它是由三个F支撑的：乐趣，感觉和幻想。根据报告的调查结果，根据Turel、Serenko和Bontis（2010）的研究，享乐消费主要是指围绕消费者对产品体验的感官、情感和幻想相关成分;先前的研究没有将享乐价值纳入消费虚拟产品的激励中。购买自己喜欢的虚拟服装给人一种幻想的感觉，一个人的形象是在现实中无法达到的，给人一种新的审美体验。在虚拟空间中，虚拟对象就其本质而言，为用户提供了与实际空间不同的多感官体验。虚拟服装也是一种自我表达，因为它使用户能够将自己的理想自我投射到自己的虚拟版本上。发布照片类似于定制肖像，其中主体将他的正常状态提炼成传记本质，暴露他的比例性而不是现实。在这种情况下，一个理想化的过程正在发生。10Gidon（2011）证明，对于沉浸在数字环境中，社会价值变量与审美等享乐因素一样引人注目。非功能性虚拟对象也可能受到社会原因的激励，被描述为对消费者的外部身份和社会互动至关重要的商品或服务（Belk，1988）。虚拟风格的发布渠道是社交分享网站，因此社交感染力至关重要。消费可以提升一个人消费通过在群体中培养社区意识或共同的社会认同感产生额外的社会价值（Homburg，Wieseke和Hoyer，2009）。视觉效果可以通过吸引相似美学的崇拜者和促进结识更多志同道合的人来使一个群体与众不同。关注者的增长也可能导致为社交分享而创建的平台上隐藏的经济收入赞助商已经准备好与拥有大量追随者的博客进行商业合作。总之，服装的符号学品质可以概括为作为自我表达和自尊的需要;服装在改变身体方面的作用可以概括为功能性的需要;服装可以满足个性和融入群体的需要，这可以概括为差异的需要和归属的需要;人类需要服装来感到光荣，这可以概括为具有自尊的需要。马斯洛功能价值观、享乐价值观和社会价值观是动机享乐价值观理论所建构10Laboury ， [3]， Portrait versus Ideal Image. 在 Willeke Wendrich （ 编 辑 ）中 ， 加 州 大 学 洛 杉 矶 分 校 昆 虫 学 百 科 全 书 ， 洛 杉 矶 。http://digital2.library.ucla.edu/viewItem.do?方舟= 21198/zz 0025 jjv 0。在ue这三个理论框架之间的相似之处是显而易见的，它们作为检验虚拟服装消费行为的背景。根据Turel，Serenko和Bontis（2010）的研究结果，享乐消费是指围绕消费者产品体验的多感官，情感和幻想相关元素。因此，消费者对自我表达、个性化审美和自我充实的需求可以归类为追求享乐主义价值观。根据Belk（1988）的研究结果，社会动机被定义为对消费者的社会互动和外在生活具有象征意义的商品或服务，允许将消费者对自尊、独特性和渴望的渴望归类为对社会价值的追求。功能性是衣服的显著特点。由于这是服装在虚拟世界中的映射，这种需求形式可以归类为功能价值的追求。为了研究和测试虚拟服装的购买行为本文将以享乐价值观、社会价值观和功能价值观为切入点。除此之外，本研究还将期待在整个实验过程中可能出现的其他价值需求中国的虚拟产品市场已经到了只有极少数人参与的地步，因此需要进行理论研究，以促进虚拟产品消费市场的增长。人们购买虚拟物品的原因在目前的研究中还没有得到彻底的探讨。有鉴于此，本研究旨在通过虚拟服装在年轻人群中的流行现象，了解数码产品购买行为的动机，从而推动中国NFT数码产品市场的发展。方法深度访谈和半结构化访谈是研究消费者群体的有效方法。小红书App的R-SPACE数字平台提供了与这些人直接接触和交流的空间，是与在那里购买虚拟服装的客户进行访谈的目标受众（每个虚拟服装项目的区块链显示项目所有者的账户）。在线语音或文本通信用于进行访谈。在完成评估以下因素的筛选问卷后，选择参与者：参与者的最低年龄要求为18岁，他们必须至少购买过一次虚拟时装。参与者将从我这里获得一笔小额报酬作为交换。我将根据参与者购买虚拟服装的频率为了增加志愿者的数量，本研究亲自联系了潜在的参与者，并在小红书APP上发布了研究通知。为了开始友好的对话，交互视图的第一部分是根据他们主页上发布的材料选择尽可能多的主题。然后，参与者被问到他们第一次购买虚拟服装的时间，“为什么”和“是什么激励”他们这样做，以及最终他们对交易的感受以及他们是否会重复购买。参与者还被要求考虑他们对网上照片的印象，这些照片中的人穿着虚拟服装。访谈共进行了35次，持续时间在20到30分钟之间。总体而言，样本包括27名年龄在18-29岁和8岁之间的人30岁及以上的人，其中30人为女性（85%）。12名参与者是实验者，20名是狂热者，3名是狂热者。在Braun和Clark（2006）提出的解释主义理论框架内，我将采用一种X. 盛电信和信息学报告10（2023）1000475这种方法需要六个步骤：熟悉，创建初始代码，主题探索，主题修改，主题定义，最终创建报告。初步结果样品分析包括两个阶段。首先，进行了归纳主题分析，并确定了九个主题，代表了消费者购买虚拟服装的众多动机。其次，从消费者的角度将这些主题分为三类价值：享乐价值、社会价值和功能价值。表1总结了价值分类中的主题以及结果。在样本中使用M/F来区分参与者年龄。每个参与者都可能有几种不同的购买动机，我将根据这些动机的数量来分析促进虚拟服装销售的价值因素。下文介绍了这些动机审美参加者大多是时尚达人，他们都有自己独特的审美态度。虚拟服装本身的审美特征吸引着消费者购买。“我是学艺术的，相信虚拟服装也是一件艺术品，愿意为之付出。”(F8、爱好者）“In real life, I don’t wear liquid-like clothing, but I did in the photo,and （F4，品尝员）“He’s like a piece of art; this is probably the closest I’ve come to apiece of art because I can wear it, even if it’s a dress, but art has no新奇许多参与者表示，他们购买了虚拟时装。 毕竟，他们被小红书APP推送的内容所困扰，小红书APP总是向他们推送虚拟衣服和元宇宙相关的内容（原因是小红书APP想提高R-SPACE平台的热度），并试图购买虚拟衣服，因为他们好奇。“我更感兴趣的是看看我穿虚拟服装的样子，所以我买了它。”(F2，品尝者）“I wanted to participate in the process because it wasn’t too expen-sive （F3，品尝员）“我看到小红书上关于虚拟时尚的推文越来越多，而且衣服真的很好看，我还可以有自己的数字账号，所以我就抱着试试看的打算来了。”(F6，品尝者）表1享乐、社会和功能价值观。自我表达许多参与者表示，他们的动机是自我表达，用虚拟服装装饰他们的主页看起来非常有态度。“I“虚拟服装是惊人的，我想学习如何使我自己的，所以我买了一些得到一个想法。(F1、爱好者）“我喜欢这件衣服的想法，我会和别人分享”（F21，爱好者）“He (F18，品尝者）“穿着虚拟服装可以让我成为任何我想成为的人。”(M29、爱好者）“它很环保，态度积极，这让我很高兴。”(F26、爱好者）自我满足这些参与者似乎对现实中的身体不太满意，他们希望在虚拟世界和社交平台上构建自己的理想版本。“就像买虚拟衣服一样，看到我看起来这么好很高兴在他们里面“I’m社交展示大多数购买虚拟服装的用户都是时尚达人，他们定期分享，希望吸引注意力，并通过接收他人的积极反馈来提高他们的信心。他们更有可能引起观众的情绪反应，因为这些人经常想脱颖而出，做新的事情。“Every day, I want to add something new to my page, and virtualclothes （F14，品尝员）“我想发布一些特别的东西来纪念我的生日，而虚拟服装的照片完全符合要求。(F7，品尝者）“He made my photos look dissimilar and a lot of people were askinghow it was done” (F15,价值区分主题动机样本示例Number审美“我是学艺术的，我相信虚拟服装也是一件艺术品，我愿意为此付出代价“12享乐价值自我表达“穿着虚拟服装让我成为我想成为的任何人。“5新奇“我更感兴趣的是看看我穿虚拟服装的样子，所以我买了它。“18自我满足“我7社交展示“他让我的照片看起来不一样，很多人都在问这是怎么做到的。”12社会价值社会互动“我订购了100件同样的衣服，以表示我对我最喜欢的设计师的支持“24吸引眼球“想成为一个互联网名人，我相信我的姿势和表情更适合穿着虚拟服装比别人，以获得更多的关注，我的照片。“8视觉权威“这“3功能价值投资收藏“从奢侈品牌购买限量虚拟服装并不便宜，但更有价值。“10X. 盛电信和信息学报告10（2023）1000476吸引眼球一些参与者对推销自己感兴趣，所以他们有理由购买虚拟衣服来发布照片。“Xiaohongshu (M9、爱好者）“Wanting to be an internet celebrity, I believe my poses andexpressions are better suited to wearing virtual costumesthan(F19、爱好者）社会互动一些参与者购买虚拟服装是为了与他人进行有趣的互动，也想购买其他人的设计以扩大他们的网络。“我自己也是一名设计师，我喜欢鼓励我的朋友买我的设计，这样他们也会买我的。”（M5，风扇）“My best friend purchased one, and I plan to wear one with her topost （F24，爱好者）“I (F20、粉丝）“Purchasing virtual clothing on the platform makes it easier to join（M13，品尝员）投资收藏部分与会者看好NFT数码产品的价值，并相信其未来价值会进一步提升。“我在我的数字账户上购买了很多类似的潮人游戏，虚拟服装并不完全相同，他可以穿，我在等待等会在元宇宙空间穿他“This is a lot cheaper than real clothes; wouldn’t it be fantastic if Icould （F10，发烧友）“Purchasing (M31、爱好者）视觉权威少数参与者希望通过虚拟服装的价值“我买这件是作为设计师的限量版款式，知道别人可以在链条上看到我是唯一拥有它的人，感觉很好。”(F18、爱好者）“It’s a limited edition from a lu （M31，发烧友）总结发言这些研究结果显示，虚拟服装的社会价值最有可能刺激消费者除此之外，虚拟服装的社交互动和展示功能可能是未来设计趋势的一大亮点此外，虚拟服装的美学价值同样是刺激消费者和潜在客户购买的重要因素作为NFT的虚拟服装，其潜在的收藏因此，在未来的虚拟服装设计中，社会价值应该放在首位。本研究旨在改善虚拟产品设计，刺激NFT数字产品市场，并使相关从业者和学者受益。这项研究的一个局限性是，参与者群体在很大程度上是同质的，这使得它很难得出概括。该研究没有评估阻止消费者购买虚拟服装的问题要对虚拟产品消费行为进行更彻底的检查，还需要做更多的工作，未来的研究可以从具有更多样性的平台上收集样本。观众和修改采访的格式。竞争利益所有作者均声明与本文的研究、作者身份和发表无关数据可用性数据将根据要求提供引用[1] Insaf Khelladi，Catherine LEJEALLE.个人购买 虚拟服 装的动 机，IEEE（ 2021） 。[2] M.B. Holbrook，E.C.消费的体验方面：消费者的幻想，感觉和乐趣，J。Res.（1982年）。[3] Laboury Dimitri，Portrait versus Ideal Image，in：Willeke Wendrich（Ed.）加州大学洛杉矶分校昆虫学百科全书，2010年。