SS移动集团：4G竞争下的信息化产品营销策略探索

随着2015年4G市场竞争的加剧，中国移动作为全球最大的电信运营商，面临着来自中国电信和中国联通的激烈竞争，以及来自移动互联网企业、虚拟运营商和供应商的多重挑战。在这个全行业竞争的时代，中国移动需要跳出传统框架，寻求在信息消费时代和移动互联网转型中的新机遇，尤其是在集团信息消费市场这一尚未充分开发的领域。 为了应对这一挑战并实现战略转型，提升全业务收入和市场份额，本研究聚焦于SS移动集团，对其信息化产品营销策略进行了深入探讨。首先，通过对相关文献的参考和分析，论文揭示了SS移动集团在产品推广、销售渠道、促销活动和客户服务等方面的现有问题和改进空间。通过PEST分析模型，研究了宏观经济环境（如政策、经济、社会和技术趋势）以及行业竞争环境（如供应商、买家、替代品和新进入者的影响），运用波特五力模型进一步评估了市场竞争力。 接着，运用SWOT模型，对SS移动集团的客户市场进行了细致的评估，确定了其优势（如品牌影响力、庞大客户群）、劣势（如市场竞争压力、产品差异化不足）、机会（如新兴市场潜力、技术创新）、和威胁（如竞争对手的动态、客户需求变化）。基于这些分析，论文提出了针对性的集团信息化产品营销发展战略，包括产品定位、价格策略、销售渠道、促销活动、人员与过程、有形展示和公共关系等7Ps营销组合模型的具体应用。 为了确保营销战略的有效实施，文章还强调了落地和执行的关键保障措施，如组织结构的优化、团队执行力的提升、技术支持的强化以及与客户关系的维护等。本研究旨在通过提升SS移动集团的市场运营能力和营销效能，挖掘集团信息化市场的潜力，增强整体市场竞争力，从而驱动公司的持续发展。 关键词：通信运营商、集团客户、集团信息化产品、营销策略、4G竞争、移动互联网转型、PEST分析、波特五力模型、SWOT分析、7Ps营销组合。