SS移动集团:4G竞争下的信息化产品营销策略探索
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随着2015年4G市场竞争的加剧,中国移动作为全球最大的电信运营商,面临着来自中国电信和中国联通的激烈竞争,以及来自移动互联网企业、虚拟运营商和供应商的多重挑战。在这个全行业竞争的时代,中国移动需要跳出传统框架,寻求在信息消费时代和移动互联网转型中的新机遇,尤其是在集团信息消费市场这一尚未充分开发的领域。 为了应对这一挑战并实现战略转型,提升全业务收入和市场份额,本研究聚焦于SS移动集团,对其信息化产品营销策略进行了深入探讨。首先,通过对相关文献的参考和分析,论文揭示了SS移动集团在产品推广、销售渠道、促销活动和客户服务等方面的现有问题和改进空间。通过PEST分析模型,研究了宏观经济环境(如政策、经济、社会和技术趋势)以及行业竞争环境(如供应商、买家、替代品和新进入者的影响),运用波特五力模型进一步评估了市场竞争力。 接着,运用SWOT模型,对SS移动集团的客户市场进行了细致的评估,确定了其优势(如品牌影响力、庞大客户群)、劣势(如市场竞争压力、产品差异化不足)、机会(如新兴市场潜力、技术创新)、和威胁(如竞争对手的动态、客户需求变化)。基于这些分析,论文提出了针对性的集团信息化产品营销发展战略,包括产品定位、价格策略、销售渠道、促销活动、人员与过程、有形展示和公共关系等7Ps营销组合模型的具体应用。 为了确保营销战略的有效实施,文章还强调了落地和执行的关键保障措施,如组织结构的优化、团队执行力的提升、技术支持的强化以及与客户关系的维护等。本研究旨在通过提升SS移动集团的市场运营能力和营销效能,挖掘集团信息化市场的潜力,增强整体市场竞争力,从而驱动公司的持续发展。 关键词:通信运营商、集团客户、集团信息化产品、营销策略、4G竞争、移动互联网转型、PEST分析、波特五力模型、SWOT分析、7Ps营销组合。
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